Birçok kişinin reklam hesabı yapısı hakkındaki anlayışı hala Kampanya, Reklam Seti ve Reklamlar olmak üzere üç katmanlı yapıyla sınırlıdır.
Ancak gerçek bir hesap yapısı asla basit bir seviye sıralaması değildir.

Özetle şudur:

• Medya sisteminin önünde tanımladığınız savaş alanı

• Makine öğrenimi tabanlı trafik dağıtım mantığı

• Bütçe akışı kuralları

• Reklam algoritmalarının öğrenme yolu

Yurt dışı reklamcılık alanında uzun süre çalıştıktan sonra, neredeyse tüm deneyimli reklamcılar sonunda aynı sonuca varıyor:

Bir hissenin viral olup olmayacağını belirleyen şey içeriğin kalitesidir; hisse viral olduktan sonra paranın istikrarlı, sürekli ve sağlıklı bir şekilde harcanıp harcanamayacağını belirleyen ise hesap yapısıdır.

Birçok optimizasyon uzmanı başlangıçta içerik optimizasyonuna takıntılı hale gelir:

• Tıklama oranı düşerse, görseli değiştirin.

• CVR çalışmıyorsa, açılış sayfasını değiştirin.

• IPM değeri düşükse, videonun ilk 3 saniyesini yeniden düzenleyin.

Bu eylemler kesinlikle önemlidir.

İçerik, kullanıcıya en yakın katman olduğu için, reklamın kullanıcıyla iletişim verimliliğini belirler.
Düşük kaliteli içerik, en iyi hesap yapısına yerleştirilse bile, otomatik olarak dönüşüm yaratmaz.

Ancak mükemmel atıcıları sıradan atıcılardan gerçekten ayıran kilit nokta şudur:

Malzeme tüketiminin üst sınırının aslında hesap yapısı tarafından belirlendiğinin farkında mısınız?

---

Malzemenin amacı tek noktadan patlama sağlamaktır, ancak doğası gereği kararsızdır.

ROAS yaklaşımı açısından bakıldığında, malzemenin rolü daha çok bir "vuruş noktası" gibidir.

İyi bir malzeme gerçekten de şunlar olabilir:

• CTR'yi artırın

• Dönüşüm oranını iyileştirin

• Reklam hacmini artırın

• ROAS'ta kısa vadeli artış

Hatta bu durum, hesabın günlük ROAS'ının aniden iki katına çıkmasına bile neden olabilir.

Ama sorun şu:

Malzemelerin doğal bir yaşam döngüsü vardır.

genel olarak:

• En az birkaç gün

• En fazla iki veya üç hafta

Trafik yoğunluğunun azalması kaçınılmazdır.

Ve sıklıkla:

• Bu malzeme hâlâ büyük miktarlarda satılabilir.

• Ancak ROAS şimdiden düşmeye başladı.

Bu, malzemenin doğal özelliklerine bağlıdır.

Malzemelerin sağlanma şekli doğası gereği "darbeli"dir:

• Çok şiddetli bir şekilde geldi.

• Gittiklerinde onları durduramazsınız.

Dolayısıyla, materyal daha çok şuna benziyor:

• patlayıcı

• turboşarj

• İleriye doğru hücum edin

Ama hiçbir zaman dengeleyici bir unsur olmadı.

---

Hesap yapısının rolü: sistemin parayı nasıl harcayacağını belirlemektir.

Reklam bütçelerini "akan suya" benzetirsek...

Bu yüzden:

• Malzeme = Çıkış

• Hesap yapısı = eksiksiz işlem hattı sistemi

Belirlenen malzeme:

• Su püskürtmesi güzel görünüyor mu?

• Kullanıcıları doğru bir şekilde hedefleyebilir mi?

Hesap yapısı ise şunları belirler:

• Su nereye akıyor?

• Su nereden sızıyor?

• Hangi bütçeler yanlış tahsis edildi?

• Hangi trafik dahili olarak tüketiliyor?

ROAS'ın uzun vadeli istikrarını gerçekten etkileyen şey tam olarak ikincisidir.

---

Makine öğrenimi çağında, yapının özü "algoritma için bir yol haritası çizmek"tir.

Şu anki ana akım yurtdışı reklam platformları:

• Meta Platforms'un Advantage+

• Google'ın PMax'i

• TikTok'un Smart+ özelliği

Temel mantık aynı:

Otomatik makine öğrenimi dağıtımı.

Başka bir deyişle:

Bir hesap yapısı oluşturduğunuzda, aslında algoritmaya kurallar veriyorsunuz:

• İnsanları nerede bulabilirim?

• Öğrenme için hangi sinyallere öncelik verilmelidir?

• Bütçe nasıl işliyor?

• En önemli gruplar hangileri?

Hesap yapısı düzensizse:

• İzleyiciler arasında yüksek örtüşme

• Reklam grupları trafik için rekabet ediyor.

• birden fazla teklif stratejisi kullanmak

• Tutarsız öğrenme hedefleri

• Kampanyalar arasında net bir iş bölümü yok.

Bu durumda sistem son derece verimsiz bir öğrenme durumuna girecektir.

Şu sıralar sıkça karşılaşılan bir durum şudur:

• CTR düşük değil

• CPM normaldir.

• Tek kaynak materyale ait veriler de iyidir.

Ancak:

Genel ROAS (faydaların getirdiği toplam getiri) istikrarsızlığını koruyor.

Örneğin:

• Bugünkü ROAS değeri 1,8'dir.

• Yarın 0,9'a düşecek.

• Yarından sonraki gün 1,5'e dönecek.

Birçok insan bunun malzeme yorgunluğundan kaynaklandığına yanlışlıkla inanıyor.

Daha sonra:

• Malzemeleri değiştirmeye devam edin.

• Çılgın Video Testi

• Yüksek frekanslı değiştirme reklamları

sonuç:

Yeni malzeme iki gün sonra düştü.

Ama asıl sorun kaynak materyal değil.

Yerine:

Hesap yapısı, içeriğin öne çıkması için istikrarlı bir ortam sağlamıyor.

---

Hesap yapısı, algoritmanın öğrenme verimliliğini belirler.

Mükemmel bir hesap yapısının en büyük değeri şunlarda yatmaktadır:

Sisteme "temiz" öğrenme sinyalleri sağlayabilir.

Örneğin:

Kampanyalar ürün karına göre kategorize edilmiştir.

• Yüksek kâr marjlı ürünler için ayrı bir bütçe havuzu bulunmaktadır.

• Yüksek kâr marjlı ürün kodu (SKU) bireysel teklif stratejisi

• Farklı kar seviyeleri ayrı ayrı tahsis edilir.

Bu, sistemin aşağıdaki hususları hızlı bir şekilde belirlemesini sağlar:

Yüksek kaliteli trafik elde etmede hangi ürünlere öncelik verilmelidir?

---

Kullanıcı hunisine göre hedef kitleyi segmentlere ayırma

Örneğin:

• Yeni müşteri kazanımı

• Yeniden pazarlama

• Mevcut müşteriler tarafından yapılan tekrarlanan satın alımlar

Şunlara karşılık gelir:

• Farklı dönüşüm hedefleri

• Farklı Atıf Pencereleri

• Farklı bütçe mantığı

Bu yapı, sistemin öğrenme yolunu oldukça net hale getiriyor.

Makinenin aldığı sinyal ne kadar temizse:

• Ne kadar hızlı öğrenirseniz o kadar iyi.

• Trafik konumlandırması ne kadar doğru olursa

• ROAS ne kadar istikrarlı olursa

---

Kaotik yapılar neden içsel sürtüşmelerden muzdarip olmaya devam eder?

Birçok hesapta ortak bir sorun var:

• Tek bir kampanya, bir düzineden fazla reklam seti içerebilir.

• Seyirci mantığı tamamen farklı.

• Malzeme yönlendirme karmaşası

• Bütçeler kampanya düzeyinde otomatik olarak tahsis edilir.

Bu yapı çok "lüks" görünüyor.

Aslında:

Arka uçtaki öğrenme mantığı tam bir karmaşa.

Sistemin hiçbir fikri yok:

• Hangi sinyali öğrenmeliyiz?

• Hangi veri seti daha önemli?

• Gerçek anlamda yüksek değerli kullanıcı hangi tür kullanıcıdır?

Daha sonra:

• A Grubu bugün iyi performans gösterdi, bu nedenle sistem bütçeyi önemli ölçüde artırdı.

• Yarın, B Grubu'ndan gelen malzeme miktarı artacak ve odak noktası tekrar önceki yaklaşıma kayacak.

• Hesabın tamamı sürekli bir dalgalanma halindedir.

Algoritma hiçbir zaman tam olarak yakınsama göstermedi.

bu durumda:

En iyi malzemelerin bile etkinliği, yapının kendisinden etkilenir.

Aslında birçok bütçe:

• Yanlış kitleye harcandı

• Verimsiz slotlarda boşa harcandı

• İç rekabet sonucu öldü.

Ancak bu durum raporlarda genellikle görünmez.

---

ROAS'ın anahtarı sadece geliri artırmak değil, aynı zamanda israfı kontrol etmektir.

Birçok kişi ROAS'ın yalnızca "moleküllerine" odaklanıyor:

• Tıklama oranını artırın

• Dönüşüm oranını iyileştirin

• Sipariş gelirini artırın

Ancak asıl gözden kaçırılan şey "payda"dır.

Yani şöyle:

Reklam bütçesi tam olarak nereye gitti?

Bu durum esas olarak hesap yapısı tarafından belirlenir.

Mükemmel bir yapı, bütçeyi azaltacaktır:

• Yüksek dönüşüm dönemlerinde yoğunlaşmıştır.

• Yüksek değerli gruplara odaklanın

• Etkin sayfa konumlarına öncelik verin.

• Geçersiz maruz kalmaktan kaçının

Zayıf bir yapı şu anlama gelir:

• Sistem bütçeyi keyfi olarak tüketiyor.

• Trafik sonsuza kadar yayılır.

• Reklam harcamaları boşa gidiyor.

Şunu mutlaka anlamalıyız:

Medya platformlarının birincil amacı, yatırım getirisini (ROAS) en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak değil, "bütçeyi tüketmektir".

---

ROAS ile ilgili birçok sorun aslında yapısal sorunlardır.

Pek çok tipik örnek vardır:

Bazı e-ticaret ekipleri:

• Güçlü malzeme işleme yeteneği

• Her hafta bir düzineden fazla yaratıcı set güncelleniyor.

• Video kalitesi çok yüksek.

• Reklam ekibi de çok çalışkan.

Ancak ROAS sürekli olarak başabaş noktasının civarında seyretmiştir.

Hesap yapısı daha sonra yeniden düzenlendi:

• Kampanyaları ürün brüt karına göre yeniden sınıflandırın.

• Hedeflemeyi dönüşüm döngüsüne göre segmentlere ayırın.

• Test ve genişletme arasında fiziksel izolasyon

• Bütçe tahsis mantığını yeniden düzenleyin.

sonuç:

Aynı malzemeler kullanıldığında, ROAS %30'dan fazla artar.

Malzemelerde herhangi bir değişiklik yapılmamıştır.

Değişen şey şu:

• Bütçe israfı azaltıldı

• Trafik yolu daha temiz hale geldi.

• Sistem öğrenme verimliliği iyileştirildi.

Özetle:

Bu yapı, daha önce gizli kalmış olan verimsiz tüketimi yeniden gün yüzüne çıkardı.

---

Malzeme ileri hat, yapı ise taktik sistemdir.

Kaynak materyal elbette önemlidir.

Karar şu şekildeydi:

• Kullanıcı tıklayacak mı?

• Reklam ilgi çekici mi?

• Dönüşüm eylemi gerçekleşebilir mi?

Ancak konu, futboldaki forvet oyuncusuna daha çok benziyor.

Ve hesap yapısı:

• Bu bir oluşum

• Bu, taktiksel bir disiplindir.

• Bu, tüm ekibin sinerji mantığıdır.

En iyi forvet bile:

Uygun bir eğitim olmadan,

O hâlâ sadece ara sıra bireysel yeteneğiyle gol atabiliyor.

Ancak uzun vadede sürekli olarak maç kazanmak zordur.

Aynı durum reklamcılık için de geçerlidir.

Malzeme sektör standardına ulaştığında:

ROAS'ı gerçekten farklı kılan şey, hesap yapısındaki gelişmişlik düzeyidir.

---

Hesap yapısı aynı zamanda test verimliliğini de belirler.

Bu, birçok insanın gözden kaçırma eğiliminde olduğu bir noktadır.

Mükemmel bir hesap yapısının en büyük gizli değerlerinden biri:

Bu, test verimliliğini önemli ölçüde artırabilir.

Yapı net olduğunda:

• Daha az değişken

• Daha temiz veriler

• Az bir bütçe, materyallerinizin yönünü hızla doğrulamanıza yardımcı olabilir.

Yapı kaotik olduğunda:

• Test maliyetleri son derece yüksek.

• Veriler bozulmaya eğilimlidir.

• Sonuç güvenilir değil.

Sonuç olarak, bu şunlara yol açacaktır:

• Yanlış malzeme yineleme yönü

• Ekip sürekli yanlış kararlar veriyordu.

• Sonraki optimizasyonlar giderek rayından çıktı.

Bir yanlış adım, başka bir yanlış adımı doğurur.

---

Sonuç: Yapı altyapıdır; malzemeler ise sadece taktiksel manevralardır.

Gerçek uygulamada:

• Malzeme optimizasyonu yüksek frekanslı bir işlemdir.

• Her gün ayarlamalar yapılması gerekiyor.

• Her hafta güncellenir.

Ancak hesap yapıları farklıdır.

Şuna aittir:

• altyapı

• Temel mantık

• Sistem Mühendisliği

Bu, büyük ölçekli herhangi bir uygulamaya başlamadan önce öncelikle dikkate alınması gereken kısımdır.

Doğru sıralama şu şekilde olmalıdır:

1. Öncelikle hesap yapısını planlayın.

2. Bütçe mantığını daha da geliştirin.

3. Öğrenme yolunu daha da bölümlere ayırın.

4. Son olarak, tanıtım materyallerinin yerleştirilmesi konusu var.

Çünkü:

Yapı tamamlandıktan sonra, malzemelerin kullanılabileceği yeterli alan oluşacaktır.
Yapı doğru kurulmazsa, en iyi malzemeler bile sadece boşlukları doldurur.

Yeni ürünü teslim aldıktan sonra gerçekten mükemmel bir sürahi yorumu:

İlk yapılması gereken şey sormak değil:

"Malzemeler hazır mı?"

Bunun yerine, önce düşünün:

• Bir kampanya nasıl dağıtılır?

• İnsanlar nasıl sınıflandırılıyor?

• Bütçe nasıl tahsis edilmeli?

• Öğrenme yolu nasıl tasarlanmalıdır?

• Test işlemlerini ölçeklendirmeden nasıl ayırabiliriz?

Bu karar kesinlikle değiştirilemez.

---

Yurtdışı büyüme yatırımlarının daha verimli hale getirilmesini sağlayın.

Yurtdışı trafiği için rekabetin giderek yoğunlaştığı bir ortamda, reklam kampanyalarının etkinliğini gerçekten belirleyen şey sadece hesap yapısı veya yaratıcı optimizasyon değil, daha ziyade...Daha sistematik bir strateji tasarımı + daha istikrarlı bir bütçe ve ölçeklendirme hızı + daha profesyonel bir uygulama ekibi işbirliği。

ROAS'ı sürekli olarak iyileştirebilecek ve ölçeklenebilir müşteri kazanımı büyümesi sağlayabilecek bir ortak arıyorsanız, lütfen bizimle iletişime geçmeyi düşünün.

Whale Interactive Technology Co., Ltd., on yılı aşkın süredir yeni medya tanıtımı ve iletişimi alanında faaliyet göstermektedir. Uluslararası operasyonel geçmişinden yararlanarak, küresel PC oyun ve uygulama müşterilerine trendlere uygun yaratıcı planlama, hassas müşteri edinimi ve yerleştirme ile verimli dönüşüm optimizasyonu gibi hizmetler sunmaya odaklanmaktadır. Ekip, kıdemli operasyon, sanat tasarımı, medya yerleştirme ve müşteri hizmetleri destek personelinden oluşmaktadır. Oyun sektöründe, günlük reklam erişimi 500 milyonu aşmakta, iş hacmi dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeyi kapsamakta ve yıllık reklam işlem hacmi 100 milyon ABD dolarını aşmaktadır.

İş birliği fırsatları hakkında daha fazla bilgi için lütfen resmi web sitemizi ziyaret edin:
Whale Interactive Resmi Web Sitesi

📩 Kampanya stratejileri/işbirliği konusunda anında danışmanlık:
Telgraf:
@Timchuhai1313
@Aaoaaaaao77
@lily03199
@dw_6768
@Emilychuhai

📞 Telefonla bilgi almak için: +852 5930-6319

Mevcut reklam stratejinizi daha da optimize etmek, yatırım getirinizi (ROI) artırmak veya yurtdışı pazarlara açılmak istiyorsanız, lütfen doğrudan bizimle iletişime geçin. Size özel çözümler sunacağız.